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Schlagwort: BtoC

Automotive Werbeagentur

Automotive: Hella

Automotive als zweites Zuhause

 

Marke

Die Agentur entwickelt für Hella Strategien für die globalen Absatzmärkte: Welche regionalen Qualitätslevel deckt das Unternehmen mit welcher Marke bzw. Markenführung ab? Wie kann welche  Markenkraft optimal genutzt werden? Welche Qualitätsspreizung verträgt die Marke international ohne ihre globale Kraft zu gefährden?

 

BtoC

Im Automotive-Bereich folgen die Märkte technologischen Entwicklungen. Ein Kernbereich des Unternehmens, Lichttechnologie, ist für die meisten Autobesitzer in den Low Interest Bereich abgerutscht. Das hat zwei Ursachen:

  1. Moderne Fahrzeuge benötigen keine zusätzlichen Lichtquellen. Zusatzscheinwerfer sind an diesen Karosserien auch nur sehr umständlich zu befestigen.
  2. Ingredient Branding ist im Automotive Sector nur schwer umzusetzen. Selbst wenn der Serienscheinwerfer von einem Lieferanten stammt, wird ein Branding vom Automobilhersteller verhindert (mit den problematischen Folgen für ein branded OEM-Geschäft).

Die Marke spricht im Consumer-Bereich daher (nur noch) Nischen-Zielgruppen an, wie etwas Off-Road- oder SUV – Besitzer. Die Agentur entwickelt in diesem Bereich die BtoC-Maßnahmen.

BtoB

Über ein immer dichter werdendes Wholesaler-Netz fächert Hella die Bindung zu BtoB-Zielgruppen auf: freie Werkstätten. Franchise Werkstatt-Filialketten strecken die Wertschöpfungskette bis hin zum Endkunden.

Die Agentur entwickelt hier Online-Maßnahmen wie Service-Portale, übernimmt die Namensfindung und Gestaltung des Brand Design für internationale Franchise-Ketten und entwickelt Private Labels für diese Absatzkanäle.

 

Offline: Print

 

BtoB: Special OE

 

Katalog Tuner

Für die Hersteller von Kleinserien und Tuner entwickelt die Agentur eine Produktübersicht spezifisch geeigneter Lichtmodule für diesen Einsatzbereich.

Die Zielgruppe soll nicht nur die spätere Wirkung am Fahrzeug einschätzen können, sondern auch anhand der Maße schon in der Entwicklungsphase die Eignung einschätzen.

Die besondere Beziehung der Zielgruppe zur Individualisierung ihrer Produkte und deren Alleinstellung drückt sich auch im Format der Produktbroschüre aus: Es ist ein vom „Standard“ weit abweichendes extremes Querformat.

  • Automotive Agentur

Package Design

 

Package Design bewegt sich bei Millionenauflagen immer im Spannungsfeld zwischen Kostenoptimierung und markentechnischen Anforderungen: Wie viel Wertigkeit muss die Packung ausstrahlen, auch wenn sie „nur“ von Absatzmittlern gesehen wird?

Besondere Bedeutung bekommt die Frage, wenn es sich um Joint Ventures handelt: Welche der beteiligten Marken ist mit der Stammfarbe auf dem Facing vertreten?

Die Agentur entwickelt übersichtlich die Möglichkeiten und erleichtert so die optimale Entscheidung.

Microsites

Für die Verbraucher-Zielgruppen entwickelt Lünstroth die Microsites mit Vorstellungen der Sortimente und Kundenbindungsmaßnahmen. 

So entstehen zielgruppenaffine Portale für Off-Road-Fahrer, Trucker und tuningbegeisterte Individualisten.

Webentwicklung Microsite

BtoC-Werbung

Business to Consumer

B to C

 

Viele Wege führen ins Herz.

Die 10 wichtigen Bedingungen der Endverbraucher-Ansprache, die Lünstroth als Maßstab für wirksame Kommunikation zugrunde legt sind:

 

  • Attraction: Was der Verbraucher nicht wahrnimmt, wird ihn nicht erreichen.
  • Relevanz: Was den Verbraucher nicht interessiert, wird er nicht beachten.
  • Zielgruppenpassung: Was der Zielgruppe dumm erscheint, wird den Absender, die Marke, beschädigen.
  • Vereinnahmung: Was der Zielgruppe unsympathisch ist, wird sie nicht wollen.
  • Markenintegration: Was aus dem Rahmen der Markenführung fällt, erodiert das Markenbild.

  • Einfachheit: Verbraucher machen sich nicht die Mühe, komplexen Kausalitäten zu folgen.
  • Preis-Leistung: Botschaften sollten mit geringstmöglichem Produktions -und Mediaaufwand vermittelt werden.
  • Merkfähigkeit: Die Message sollte im Kopf bleiben.
  • Viralität: Die Message sollte sich zum Weitertragen eignen.
  • Nachhaltigkeit: Die Kommunikation sollte nicht nur das beworbene Produkt, sondern die Marke gesamt stärken.

Automotive: Off-Road-Zielgruppe

 

  • Katalog und Website

Für Hella entwickelt die Agentur die Ansprache für die Zielgruppe der Off-Road-Fahrer. Im Printbereich enstehen umfangreiche Kataloge; für das Web entwickelt Lünstroth eine Microsite, die genau auf diese Zielgruppe zugeschnitten ist.

Produkte, ihre Markenwelt und das Storytelling rund um die eskapistische Lebenseinstellung der Off-Road-Fahrer finden ihren Ausdruck in den Werbemitteln und binden die Kunden so an die Marke.

Webentwicklung Microsite

zielgruppenspezifische Microsite

Banking: TZ-Kampagne

 

Für die Volksbank Lippstadt entwickelt die Agentur eine Endverbraucher-Kampagne.

Ziele:

  • Bekanntmachung und Erläuterung des neuen Stammhauses
  • Online- und Offline Präsenz im regionalen Umfeld
  • Erschließung neuer Kundensegmente mit neuen Produkte
  • Auslobung der Baufinanzierungskompetenz

Case Study Volksbank Lippstadt

BtoC: Banking

Volksbank Lippstadt: TZ-Kampagne

 

Anlass: neues Hauptgebäude

Anlässlich der Einweihung des neuen Hauptgebäudes der Volksbank Lippstadt beauftragt die Bank die Lünstroth Werbeagentur mit dem Announcement des Neubaus.

Um stärkere Aufmerksamkeit zu generieren und die Volksbank am Ort und ihre Vorteile nachhaltig in den Fokus zu rücken, sollen die Vorteile vor Ort verdeutlicht werden.

 

Media-Strategie: Print Regional

Lünstroth analysiert die Zielgruppen (Verwender und potentielle Neukunden) und kommt zu dem Schluss, dass die attraktiven Zielgruppen eher zeitungsaffin sind und dass eine hohe Reichweite in kurzer Zeit nur mit massiver Schaltung in der am weitesten verbreiteten Tageszeitung zu erzielen ist.

 

Content: Emotion

Da der Bereich Banken generell eher austauschbare Produkte anbietet und daher das Problem der puren Kostenorientierung latent die Anbieter belastet, kann die Ansprache nur stark emotional geprägt werden.

Die Agentur bereitet die verschiedenen Angebotssegmente analytisch auf und entwickelt eine aus sechs Sujets bestehende Kampagne.