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B-to-B

B2B   BtoB: Drei Instanzen wollen überzeugt werden.   Der Fachentscheider Der Fachentscheider benötigt nur Fakten, da er sich in der Materie auskennt und auch das Wettbewerbsumfeld einschätzen kann. Eigentlich reicht dem Fachentscheider eine detaillierte Faktenliste und Informationen zur Verfügbarkeit der Produkte. Neben diesen rationalen Entscheidungsgründen für ein Produkt oder einen Service spielt sein Ansprechpartner …

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